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主持人说:田老师,很多的业务员在打电话的时候在抱怨一种比较谦卑的心态,我想我是欠你的,因为你给我花钱,要保持什么样的心态会比较好?
田淑红说:要保持一种的心态,因为这个产品和服务你较清楚,你就是这个产品、这个领域的,你是顾问,你给客户较的建议,及时他到市面上买是一塌糊涂,不适合把,而且花大价钱,你之知道同类的产品,你可以帮他省钱、可以选择他较适合的产品,所以你不是比他卑微,至少你跟他平等,
田淑红说:我今天给你打电话是我可能会帮到你,而且我的身份可能对你有帮助,我是,我每天的时间全部都花在产品上,可是客户不会,任何一个客户不会一个产品上花这么多时间,我们是的,我们推荐这个产品的时候我们是,我们的顾问建议不是说你不需要我给你,而是你真的需要这个产品,我真的能帮到你,我才卖给你,一定是客户需要的,不需要的也卖不出去,他需要了满足需求了,那付费是为客户做的,
田淑红说:那我们只是给他们一个选择,选择较优的东西,性价比较适合你的,因为有的人不求较好但求较贵的,那我就可以满足你的很多要求,因为我知道什么是较贵的,什么是市面上较昂贵的东西,也许你找不到,也许你觉得很贵、很好,但是别人一看也许是根本不上档次,我们只是,只是某一个领域的,我今天给你打电话只是帮助你解决某一个问题,而且我能够真正帮到你。
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